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2009 12月

正威国际集团董事长王文银 打造国内铜业最大的产业链

  12月初的生活或许正是王文银日常工作的一个缩影。1日,他刚刚出现在安徽铜陵新项目的开工典礼上,并与地方政府的领导亲切交流;当日,他又飞身赶回深圳总部;次日,王文银行色匆匆的身影又出现在北京的一个会议上。虽然他一再声称最喜欢运动,并为高尔夫及网球的魅力所陶醉,但事实上,王文银出现在球场上的频率要远远低于各种工作场合。即使他小时喜欢哼的黄梅调,也早已渐渐陌生。
  “我有我的经营理念”
  他谈话的速度与思路,远远超越他的年龄,这使你不得不努力地将他的思路重新拉到设定的轨道上来。
  不同的路径选择正交织在王文银的身上,在他的成长历程中,他沿江而下,由安庆至南京再至上海;而创业历程虽则难以描述出清晰的地理轨迹,但铜产业链却紧紧暗含其中。另一条颇为重要的路径则涵盖了徽商文化背景——中国一流企业——世界产业巨头的未来指向,不仅对于王文银,中国成长起来的一代企业家仍都在这条路上摩拳擦掌。王文银的轨道曾经是沿江而下的。1968年,他出生于安庆市,这个地方浓厚的文化积淀伴随着王文银的学生时代。1989年,他沿江而下,前往南京大学求学。在快乐的大学时代结束后,他再次沿江而下,在1993年已经开始热闹起来的上海踏上了工作岗位。
  但王文银的轨道显然已经并非沿江而行。他的企业广泛地分布于深圳、上海、香港、台湾、大余、铜陵等地,产品则广泛地用于飞机、汽车、电脑等多个领域。
  2004年,王文银与李嘉诚、曾宪梓以及李东生、王石等一起被评为亚太最具创造力的华商领袖。2004年由深圳市企业联合会等评出的第二届深圳市优秀创业企业家中,王文银与他的安徽老乡比严迪总裁王传福双双入榜。评论说,参评的企业家,大都具有创业经历和突出的创业业绩,注重企业的制度管理、技术创新和管理创新,在企业和社会具有良好的社会形象和人格魅力。
  但王文银依然承认正威国际集团正在成长中,相较于他的安徽老乡王传福所构建的庞大的电池帝国,王文银的铜产业链仍在茁壮地成长。而构成这种成长的力量的,是王文银无师自通的对企业对管理的深悟。
  王文银反对“计划不如变化”的说法,认为这是庸才的见识。他清清楚楚地明白,中国企业懂得战术,但不懂得战略,所以走不远。或许学生时代多年的学生干部经历早就锻炼了他运筹的基础能力。从中学开始,王文银一直是学校的活跃分子,这种锋芒传承到了他的工作上。当年,在某港资上市公司打工时,王文银一年就做到了几个亿的营销业绩。一位业界先行者这样评价道:“当大厦所有的门都关闭时,王文银会找到一条缝,然后打开所有的通道,并将团队引进来,进而占领整座大厦。”
  但王文银并非锋芒毕露,对于商场,他依然充满着商人特有的诡谲。2001年,王文银尝试在东莞的一个分厂搞模拟倒闭的实验。为此,公司放出风来说:“出口到美国的产品出了问题,公司为此可能将面临停止营业的风险。”王文银事后描述说,风声传出后,连拿刀拿枪来催账的都有;另有一些合作伙伴则处观望状态;还有一些生意伙伴则表示,支持王文银的公司度过难关。这一场实验却使王文银看清楚了谁才是真正的“商场朋友”。
  但模拟毕竟是模拟,王文银一直反对将公司经营到生死攸关的程度。正如他所言,此表征着公司战略的不成熟,公司经营缺乏经验。在王文银的策略中,公司选择经营商及客户,要经过100多项调查,就像银行放贷一样。
  2004年,王文银一位朋友的企业经营出现困境,王文银“把脉”后,为其开出了三剂“药方”,一是保证公司达到银行的融资额度,一是建立一个铜期货平台,一是建立回收平台。此三剂“药方”下去后,这家公司今年利润陡增了3个亿。
  但王文银依然认为,企业经营很简单,做企业其实就是用人,而排在第一位的就是创新。与众多的企业一样,王文银的企业也从弱小开始成长。1995年刚开始创业时,王文银的公司不过是深圳宝安一个只有十几人的小型加工厂,厂房也是租用别人的,一年也就一两千万的规模。此后,王文银的企业几乎以一年一个分厂的速度快速扩张。但王文银也认为,现在企业的营销与世界接轨了,但管理上仍与世界有着差距。国际企业常常储备很多年的技术,但中国企业大多不具有这个实力。对于正威集团,王文银说,“目前正处在过渡阶段,以后将逐步向研发推进。”
  “徽商的天下何日到来?”
  比起向国际一流企业进军所面临的漫长路程,对于正在崛起的安徽,王文银重新感受到家乡蕴涵的巨大机会,虽然其中不乏夹杂着些许失望。在他眼中,安徽依然是个文化积淀深厚的地区。
  他为此频繁地返回家乡,并不仅仅是为了铜陵的项目。他在徽商大会15分钟的演讲,引起现场掌声十多次。他说,安徽这几年投资环境已经有了很大改善。
  今年12月份,正威国际集团在铜陵经济技术开发区1000亩的铜业产业园正式开工,作为861重点项目之一,该项目将于明年下半年开业,形成年产25万吨的规模。
  对于正在发生变化的安徽以及安庆,王文银依然保持着关注。安庆曾被称作是安徽之源,其数量庞大的人口占到了全省的1/10,但更为重要的是,这里每年高考中榜的大学生占到了全省的1/4。相较于早在宋代,安庆人即以“人性轻扬善贾”饮誉大江南北,文化及教育优势正是安庆成长的重要基石。但王文银同时认为,文化并不能成为包袱,正如做企业一样,创新才是成长的真正动力。
  在北京国际饭店,相较于室外的呼呼寒风,温暖而干燥的暖气包裹着每个人。王文银说,天下徽商咸聚于此,但徽商的天下将形成于何时?
  “我的产业链是完整的”
  王文银一直坚持在铜行业,虽然他也主动提出可能将进入地产行业。作为人类最早发现的古老金属这一,早在三千多年前人类就开始使用铜。铜被广泛地应用于电气、轻工、机械制造、建筑工业、国防工业等领域,一份统计显示,铜消费量占总消费量的比例:电子(包括通讯)48%;一般工程12%;交通7%;其他9%。
  2005年末,中国经济的最后一战应该属于中国国家储备局同国际基金在铜期货上的对决。在这场对决中,国际基金不断以推高铜价的方式逼空国储,而国储则以不断通过抛售国内现货的方式来缓解这种压力,挽回其损失。
  但王文银并不为此紧张,在他的产业链中,产业链从电源线、线缆延伸至铜矿山,产品则从石头做到了插头。正威国际集团已经形成了目前中国最大、世界前列的规模,到2007年将达到100个亿的规模。除了在安徽铜陵投资20多个亿,他还在江西购入1平方公里土地建造江西矿业产业园。与此同时,王文银也透露,目前正在洽谈收购国外的矿山。公司上市计划也正在推进中。
  在王文银的描述中,正威国际集团是一家从事电线、电源线、电子线、高温线以及通信光缆等相关产品制造的大型现代化企业。
  像很多正在向国际一流企业进军的领袖人物一样,他渴望创造一个新世界,但他的一只脚仍停留在旧世界。他既试图运用纯粹的商业原则,又同样游刃有余地在中国特色的背景中获取支持。他对此信心十足,并坚信,中国铜产业将成为世界的中心力量。
  在一些最令人着迷的问题上,比如中国企业运行的复杂环境以及他内心世界的不安,他都流畅地一笔带过。这种聪明使他毫无障碍地在不同领域间跳跃,并都能把握住新的机遇,预见到未来的趋势。
  这一切猜测,或许充满了误读,就像王文银不断提醒记者,要看《中国企业家》一样,这一本杂志试图展现企业家内心所面临的深刻变革,而非眼花缭乱的企业并购。这正如我们所要努力达到的目标一样。